AU PROGRAMME (7H)

Le networking dans la construction : pourquoi c’est (vraiment) stratégique :

• Les réalités du terrain et du secteur.
• Opportunités concrètes : chantiers, partenaires, sous-traitance, emplois.
• Réseau subi vs réseau choisi.

Clarifier son objectif réseau :

• Pourquoi je réseaute ? (clients, partenaires, visibilité, recrutement…).
• Identifier les bonnes personnes à rencontrer (architectes, promoteurs, fournisseurs…).
• Définir sa valeur ajoutée : pourquoi on devrait se souvenir de moi ?

Se présenter efficacement (sans vendre comme un commercial des années 90) :

• Pitch clair, simple et crédible (adapté au terrain et aux chantiers).
• Dire ce que je fais et comment j’aide concrètement.
• Adapter son discours selon l’interlocuteur.

Engager et maintenir une conversation utile :

• Briser la glace naturellement (sans malaise).
• Poser les bonnes questions (celles qui ouvrent des portes).
• Écouter pour créer de la confiance.

Transformer une rencontre en opportunité réelle :

• Quand et comment proposer un suivi.
• Passer du contact à la relation (et du relationnel au business).
• L’art de demander… et d’obtenir des recommandations.

Cas concret : “Après l’événement, je fais quoi ?”

Développer et entretenir son réseau dans la durée :

• Gérer son réseau simplement (réseaux sociaux, business clubs…).
• LinkedIn et réseau terrain : comment les combiner intelligemment.
• Donner avant de recevoir : la règle d’or du secteur.

Se différencier et renforcer sa réputation :

• Employer branding et personal branding : notoriété, image pro et marque employeur.
• Cohérence entre ce que je dis, ce que je fais et ce qu’on dit de moi.
• Être reconnu comme quelqu’un de fiable (et qu’on recommande).

Plan d’action personnel :

• 3 actions concrètes à mettre en place à court terme.
• Questions / échanges finaux.